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    2020,母婴产业路在何方? ——母婴店运营专家为您解读
    2020-03-21
    春分雨脚落声微,柳岸斜风带客归。
    时令北方偏向晚,可知早有绿腰肥。

      现已三月,时近春分,这一年也已过了四分之一,而在这“千花百卉争明媚”的季节,却因疫情而使得全国各地生活难以真正进入正轨。虽然随着疫情基本控制,生产生活已基本恢复,但对于母婴销售产业的影响却依然存在。
      那么2020年,母婴产业应该怎么往下走?前景如何?有哪些利好?报复性消费会来吗?2020又有没有推荐的营品类?


      3月18日,母婴店运营专家沈文光在千聊直播,为众位母婴人做出了详细解读:

      前景利好:
      现在的环境下,虽然国家整体经济受到疫情冲击而出现暂时的困难,但整体来看母婴产业前景依然利好!
      1、新生人口可能增加
      对照03年非典前后的人口增长趋势可以发现,疫情固然造成生命的逝去,但同时也因为民众对生命理解的变化与加深,而稳定住出生人口数,甚至有所增长。疫期百万母婴群体行为报告数据来看在母婴人群品类关注前十里验孕棒位列第二位,排卵试纸位列第九位。


      加之2022年是北京冬奥会,疫情加上奥运宝宝的双重影响会对最近几年的出生人口有明显提升作用。
      因此近几年新生儿出生率逐年下降的情况可能出现改观。
      2、疫情助推了社区经济发展
      疫情期间,社区店成为更多消费者的选择。社区店的核心优势在于距离,在疫情过后的很长一段时间,与消费者之间的距离,将成为影响零售业销售额的重要变量。
      商业店高客流的优势,在疫情气氛下反而可能成为劣势,相比之下,家门口的社区店,或许是个更安心的选择。
      建议有开新店计划的老板,在一个区域内一家商业店作为旗舰或形象店,在加上N个社区店。
      3、经济必然回升
      今年是十三五的收官之年也是全面建成小康社会的决胜之年,在国家宏观经济调控下,疫情对于经济产生的冲击,不会持续。一季度受疫情影响较大,但随着疫情的逐步控制,剩下的三个季度经济必然会迅速回升。
      4、健康意识改变
      意识层面,针对新冠病毒,目前还没有解药。能够治愈的人都是靠自身免疫力提升最终战胜病毒而获救。所以营养补充,膳食均衡,增强抵抗力,改善体质将会成为更多人长期的健康意识。

      人们常说的“报复性消费”会出现吗?
      在母婴行业人们所认知的“报复性消费”基本不会出现,但相应的,某些品类可能会出现“补偿性消费”的情况。
      比如因疫情影响,家中儿童无法出门,当疫情逐步消退,出于对孩子的心疼与愧疚,父母可能会购买比平时需求更大的糖果、玩具、新衣等补偿孩子。


      但以奶粉为主的食品类商品属于理性消费,并不会成为补偿性消费的主流,多数情况下还是会按需购买。
      因此疫情结束后不会出现奶粉产品消费激增的情况,只有少量品类销量可能会增加。
      同时因为疫情影响,人们尽量避免扎堆,也可能影响门店进行线下活动销售。

      2020年有哪些品类值得关注?
      受疫情影响,随着人们认知的改变,从长远经营发展来看,下面几个品类可能更多地受到消费者关注。
      1、营养品
      以往消费者对于营养品有过一些偏激的认知,现如今疫情对于消费者的心理来了一次彻底的刷新,随着人们对于健康的认知越来越深入,消费者知道了人的身体不是靠药堆砌起来的,而是靠营养。服用适合自身的营养品,作为改善身体健康是最方便,最直接的的方式。营养品会越来越成为现代人生活中必不可少的部分。


      2、高端奶粉
      首先,从最近几年的数据来看高端奶粉的市场份额在快速提升,其次,被重大事件教育过后,会有一段时间的矫枉过正,在很长的一段时间从心理上偏向更好的产品。
      什么叫更好的产品?中国的一句老话:便宜没好货,好货不便宜。是对“好产品”最好的诠释。
      高端奶粉虽然单价较高,但具有更突出的优点与质量保证,一般来讲,高端奶粉的消费者具有更加强烈的健康意识,更高的品质追求。其较强的消费能力能够有效的拉动店内产品的连带销售,对于店内的高端营养品和产后修复等项目有很好的带动作用。
      那么什么是高端奶粉?高端奶粉必须是稀缺性或者有独特卖点的产品。目前最热门的两类高端奶粉:“有机”、“全羊”。“有机”意味着高品质,绿色、健康、安全,而“全羊”意味着营养更纯粹、更全面。
      能够具有这两种标签的产品目前市场上极为稀缺,且不可复制。而智冠羊奶粉恰好同时满足了“有机”与“全羊”两大要求!


      3、儿童奶粉
      随着生活水平的提高,学龄前儿童以及学生的营养补充也越来越被家长重视。儿童奶粉的氛围也在逐步上升。对于我们门店来讲儿童奶粉的销售可以延续消费者购买力。目前很多品牌也都先后推出了儿童粉产品。功能性卖点主要集中在护眼,调理肠胃,益智,补钙等几个方面。